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在二三线城市开琴行能赚钱吗?有什么运营技巧?

日期:2018-01-06 09:34/ 人气:

  在一个二至三线城市怎么运营一家以出售小提琴为主且不训练学生的琴行?
  
  有多大的老板,就有多大的生意。
  
  生意做不大,无疑是老板的问题。商场造访的过程中,见过一些年出售小提琴几百台,乃至上千台的经销商,其间不乏某些非知名品牌者;也见过署理知名品牌,却年销量仅有几十台,乃至十几台的。所以,琴行能否开大,要害不在于署理的品牌是否够大,老板自己的一些做法和主意才是最要害的。
  
  琴行是怎么做大的? 两种类型的琴行永久做不大。 一种类型是亲身做商场,以身作则,乃至连送货、收款这种作业都是自己亲身做。这样的经销商永久做不大。由于一个人所能直接有用的精力毕竟有限。可是如果加上个辅佐,那么你的战斗力很可能就会构成“1+1大于2”的状况。 另一种做不大的经销商是诸事不论的甩手掌柜。 由于赚了点钱,把生意托付给店长、家人或亲属,自己则成天纸醉金迷,关于生意是漠不关心。只要能挣钱,商场状况怎么样都无所谓。等发现现已不挣钱时,商场现已无可救药。
  
  真实能做大的,必定是企业家型的。 首要,刚开始做运营时,必定是自己亲身做,不亲身做就不可能真实了解商场;其次,在规划扩展时,必定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲属,也可能是延聘的业务员,经过自己以身作则,带出第一批部队。只要部队扩展了,自己才干强大。
  
  再次,规划扩展到必定时分,经过树立相应的体系,实施分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,这样如果他们换岗带走学生或许客户,这样丢失太大。专业化分工的优点,一是每个人都只做自己最拿手的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人脱离都不会形成太大的丢失。
  
  第三,制定相应的准则,按准则办理。规划较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把作业安排完了。此刻,没有准则可能功率更高。规划扩展今后,就必须按准则进行办理,不仅身为老板的你要知道做什么,更要让下面的职工知道自己改干什么,当然老板自己也要恪守准则。
  
  老板做不大,首要原因是由于他们是创业者,不是生意人和办理者。只要把自己界说为一位生意人和办理者才干把琴行真实做大。
  
  经销商怎样才干前进? 有些经销商领悟高,靠自己不停地琢磨,就能悟透许多东西;但大多数做不到,经销商的前进首要靠向他人学习。
  
  首要,经销商要向优异企业学习办理。越是办理严格的企业,越要向他们学,乃至能够 要求厂家替自己规划办理准则。如果能请来厂家最优异的业务员,还能够要求业务员替自己办理。
  
  其次,要向优异的经销商学习办理模式。能够向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。如果经销商自己前进速度慢的话,就要请一个会办理的经理替自己办理。
  
  大琴行在做什么?
  
  规划扩展后,老板不再亲身做商场了。那么,老板每天要干些啥呢?
  
  我以为老板首要应该做这样三件大事:
  
  第一,研讨商场。首要要研讨商场,摸清商场下一步的动作。商场每年的趋势是什么,哪些产品可能会有开展。怎么应对商场并进行调整,准备怎么与对手竞争等;其非必须研讨商家,也就是其他琴行怎么做;最终要研讨消费者,研讨他们的消费规则。
  
  第二,要培养选拔人才。人才越多,作业才干越做越大。乐器琴行界确实不容易招聘到高层次人才,因此,必定要爱惜人才。
  
  第三,制定规章准则。没有规矩不成方圆,有了准则就要按准则办事,这样办理起来就轻松得多。不然,事事请示,还不把自己忙得晕头转向? 无论是出售,仍是训练,或许两者皆顾,一味地在依托促销、价格战及五花八门的短期宣扬效应上面做文章,势必会越走越远,越走越累。只要不断研讨消费者使用需求过程中的变化,才干冲出重围。谁占据了消费者的心理诉求,谁才干商场竞争中立于不败之地。
  
  我对你有如下几点主张:
  
  1、剖析当地有多少住户,小孩子占多大的份额,还有就是他们的消费才能。毕竟学小提琴、买小提琴的都归于不是低消费,了解商场规划十分重要。
  
  2、主张开琴行能够开在:
  
  (1)最大琴行的不远处(蚂蚁咬不死大象,大象也很难踩死蚂蚁)你会招来许多人;
  
  (2)选择在文化空气比较稠密的当地,比方说文化宫、少年宫或是有其他教导校园的邻近;
  
  (3)就是能够考虑开在人流量较大的不远处,闹中取静,能够省去许多广告费。
  
  3、开琴行必须同时办乐器班!能够自己或请教师来上课,每周一次,假期会集上课,好的能够安排考级,这样能够进步你的名望,促进你的乐器出售,同时办班也有收入。据我从不少开琴行的朋友了解所知,开琴行不办班很难持久维持下去的~
  
  运营方面有以下三点来解答:
  
  1、硬件:让人一走进琴行,就能感觉到音乐、艺术空气,门面显眼处最好摆一些高档乐器,如名牌钢琴、吉他等,必定要有广泛的知名度,由于外行只见过一些常见的品牌,如YAMAHA之类的,个人感觉你的琴行是有实力的,硬件是脸面。
  
  2、软件:包括琴行的办理、宣扬、效劳等,一名好的职工,一个好的效劳态度,将在很大程度上影响用户对琴行的感知,关系到乐器出售和招生训练,口碑传播很重要。琴行办理比较复杂,特别是有训练班今后,排课调课都比较费事,现在有一些专门的琴行办理体系,能够帮你进步功率,引荐“帮你教”。
  
  3、商场导向:和任何职业一样,商场需求什么,就得坚决跟着商场前进。乐器出售方面,要了解当地的经济实力,居民对乐器的感知度,根据商场需求来进货,确定开什么班。
  
  看了这篇文章今后,小邦不由陷入沉思,许多老板其实说胸襟也有胸襟,说不尽力那是彻底不可能,那么为什么我们付出了那么多的尽力,做了那么多的测验,到头来总是发现实际上做完这个测验今后略微有点作用,突然邻近又开多了一家琴行,人家一开立马促销,本来这儿能够招200个学员,多多少少会被那儿挖掉几十个,一年下来辛辛苦苦做的作业反而倒退了,职业恶性竞争适当突出。
  
  老板们为了节省开支又自己当老板同时也当教师,又要跑商场招生,搞到最终,老板们都陷入了自己内部的恶性循环,永久都没有空!
  
  其实,关于平常许多简略重复的业务,彻底能够用一套办理软件来做办理,可能最初需关键时刻学习一下这个软件,可是这个软件的一旦使用起来对琴行整体效益是逐渐显现的。
  
  比方很简略一个讲堂登记的操作,如果现在只要100来个学生,可能觉得一个前台写写就搞定了,可是有几个点你可能忽略了,比方前台有事不在或许离职,你要接手他的作业,最终许多的文档需求你从头看过一遍,有问题还得经常电话问,出错率大大进步!看似没什么问题的的一个作业,事实上潜在着极大的危险,比及遇到问题了,老板又得花许多的时刻精力去补偿,而需求花心思去扩展的时刻就这样一点点被吃掉。
  
  邦客琴行管家是一个什么软件:它其实就是为琴行老板把琴行办理模式梳理好,把琴行办理规范化,从学员的手机二维码报名再到收费上课,教师学员打卡报到等,再到最终的薪酬结算,一切的作业体系经过程序来完结核算和保存。有两个方面能够进步琴行的竞争力:
  
  第一,十分直接了当的解决了琴行的内涵功率问题,前台剩下的人工彻底能够用来做互联网营销。
  
  第二,经过渠道化的办理让家长和内部教师感觉到琴行是有实力的,这么多高科技的东西都能用上,极大的进步了教师的自豪感和家长的信赖度。
  
  第三,老板今后看整个运营状况只需求上体系就能够了,随时随地检查,丢掉掉那种低效的文档记录方式。老板需求更多的时刻去树立一套归于自己公司中心竞争力的准则和教学方法,这才是琴行老板打破现有的窘境的必经之路。
  
  最终,小邦愿意同全国的琴行老板一同生长,我们的希望是整个琴行职业都能健康开展,老板们也能够与时俱进,运用移动互联年代的东西进步本身竞争力,为我们广阔的家长小孩供给愈加优质的效劳!

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